Introducción
Tener grandes ideas acerca de cómo llevar a cabo la publicidad no es suficiente Primero que nada, se necesita saber quiénes son los clientes a los que va dirigido nuestro mensaje: ¿Cómo son?, ¿cómo viven?, ¿cómo piensan?, ¿cuál es su nivel de ingreso?, ¿qué necesidades tienen?
Posteriormente, con este conocimiento, podemos pensar en las mil y una formas que existen para diseñar un mensaje adecuado a estas necesidades.
Uno de los grandes errores en los que se incurre al diseñar anuncios publicitarios, consiste precisamente en centrar la atención en el producto o servicio que se anuncia, y no en las necesidades de los clientes.

¿Quiénes oirán o verán mi anuncio?
Uno de los aspectos más importantes dentro de la publicidad es precisamente la pregunta ¿quiénes oirán o verán mi anuncio? La razón es muy sencilla: cuando tú deseas transmitir un mensaje publicitario, tienes que lograr que aquellas personas a quienes va dirigido:
Lo comprendanLes gusteRespondan positivamente comprando lo que tu ofreces
De ahí que sea de gran importancia saber exactamente a quiénes debes dirigir tu mensaje.

¿Y cómo sé a quién debo dirigirme?
Las diferentes formas como puedes clasificar a tus clientes son: de acuerdo con el sitio en donde se encuentran, edad, estado civil, volumen de sus compras, etcétera.
Ahora bien, cada vez que tú ubicas a un grupo determinado de clientes en un segmento de mercado, estás definiendo exactamente a qué conjunto de personas o de empresas vas a dirigir tu publicidad.
Por tal motivo, es necesario pensar en cuál va a ser el segmento del mercado que estas interesado en distribuir sus productos, para enviar sus catálogos precisamente a ese grupo' de posibles clientes.

¿Qué podríamos concluir?
Es de gran importancia, antes de realizar cualquier anuncio publicitario, tener en cuenta que lo más importante es analizar a quién va dirigido.
Cuando nuestros productos o servicios se venden directamente al consumidor final, los principales factores que debemos tomar en cuenta para seleccionar a quién va dirigido el mensaje son:
SexoEdadNivel de ingresosOcupaciónEscolaridadNúmero de hijosEstado civilZona de la ciudad en la que viven
Cuando nuestros productos o servicios van dirigidos a las empresas, los principales factores que debemos considerar para definir el perfil de nuestro cliente son:
Giro o actividad de la empresa.Volumen de ventas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA PUBLICIDAD.
·
· Remediar la disminución de la demanda primaria de un producto.
· Superar algún desprestigio.
· Ayudar a la fuerza de ventas.
· Llegar a la gente inaccesible para los vendedores.
· Combatir a la competencia.
· Dar a conocer los nuevos usos de un producto.
· Desarrollar la imagen de un producto, una empresa, etc.
· Mejorar las relaciones de los detallistas.
· Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.
· Introducir un nuevo producto.
· Aumentar las ventas.
· Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.
· Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar su reputación.

La publicidad se puede definir en términos de los que juegan un papel importante en llevar anuncios al consumidor Los cuatro jugadores más importantes en la publicidad son:
El anunciante.
La agencia de publicidad.
Los medios.
Los proveedores.

EL ANUNCIANTE.
Individuo u organización que por lo general inicia el proceso de anunciar. Es quien decide a quién se le dirigirá la publicidad, el medio en el que aparecerá, el presupuesto destinado para la publicidad y la duración de la campaña.

LA AGENCIA.
Los anunciantes contratan agencias independientes para planear o instrumentar algunas o todas sus actividades publicitarias. El acuerdo organizacional que domina en la publicidad es la relación cliente y agencia. La fortaleza de una agencia caduca en sus fuentes , sobre todo en la forma de experiencia creativa, conocimientos de los medios y estrategias publicitarias.

LOS MEDIOS.
Son los canales de comunicación que utilizan los anunciantes para llevar su mensaje a la audiencia, los medios impresos venden espacio y los electrónicos tiempo Los medios deben enviar mensajes publicitarios de manera que estén relacionados con la propuesta creativa. Proporcionan la información que se necesita para que el medio coincida con el mensaje. Los medios también necesitan vender sus productos a los anunciantes potenciales, por los que sus representantes negocian directamente con el anunciante o trabajan por medio de la agencia y su departamento de medios. Los medios de publicidad que se utilizan con mayor frecuencia son: Periódicos,television, Radio, revista, anuncios Exteriores y Respuesta Directa

PROVEEDORES.
Son las diversas organizaciones que brindan servicio para asistir a los anunciantes, las agencias de publicidad y los medios. En este grupo se incluyen: redactores y diseñadores gráficos, fotógrafos estudios de grabación, despacho de servicios de computación impresores, investigadores de mercado, casas productoras de correo directo, consultores de mercadotecnia, venta por telefonos y consultores de relaciones públicas, entre otros.
La contratación de proveedores ofrece mayores opciones y más flexibilidad en cuanto a acceso a los creativos más aptos así como una gama de ideas más variadas que las que se pueda obtener en la empresa o en la agencia.

analisis de informacion y toma de decisiones:
estas dos se puedes hacer juntas ya ke primero se analiza la imformacion recolectada y se ordena y luego por medio de esa imformacion y de procedimientos como estadistica, graficas en barra. porcentajes , podremos llegar a tomar la mejor decicion respecto a un producto o servicio de nuestra emprese y asi lograr que esta decision no afecte a la emprese....

recoleccion de datos:
hay una gran veriedad de tecnicas y herramientas de recoleccion de datos que pueden ser utilizadas por un analista. los cuales son la entrevista, la encuesta, el cuestinario, la observacion,
el diagrama de flujos y el diccionario de datos, y estas tecnicas se utilizan con el fin de que el analista encuentre informacion util para su investigacion...

la muestra:
es lo que un empesario o una empresa utiliza pera observar que cogida puede tener su producto en el mercado y para mostrar su nuevo producto a lña comunidad y pues asi en el momento de salir este producto al mercado tenga una muy buena acogida....

fuentes de informacion:
estas son en las que uno busca informacion sobre diferentes datos y por medio de estas verificr si nuestra informacion es valida o no y asi llegar a comprobar, analizar, y tomar una decision....

CAMINO HACIA EL CONOCIMIENTO

Devido a su complejiddad es muy dificil dar una definicion exacta... por medio de este metodo podemos llegar a obtener conocimientos exactos y validos.

este metodo esta sustentado en dos pilares fundamentales que son reproducibilidd y falsabilidad estos dos pilares son ecenciales....

este metodo se puede definir de la siguiente manera.

observacion: Observar es aplicar atentamente los sentidos a un objeto o a un fenómeno, para estudiarlos tal como se presentan en realidad, puede ser ocasional o causalmente.

introdudcion: La acción y efecto de extraer, a partir de determinadas observaciones o experiencias particulares, el principio particular de cada una de ellas.
hipotesis: Planteamiento mediante la observación siguiendo las normas establecidas por el método científico.
Probar la hipótesis por experimentacion
Demostración o refutación antitesis) de la hipótesis.
tesis o teoria cientifica (conclusiones).